OEM vs ODM dijelaskan – apa yang terbaik untuk produsen? – Sebagai produsen, Anda mungkin akan melihat dua akronim yang banyak digunakan ketika merujuk pada model bisnis potensial. Ini adalah OEM dan ODM, dan ada banyak diskusi akhir-akhir ini tentang yang mana – dan apakah yang satu lebih baik dari yang lain.
OEM adalah singkatan dari Original Equipment Manufacturer, dan ODM adalah singkatan dari Original Design Manufacturer. Berikut adalah arti dari kedua istilah tersebut.
Cari Pabrik Maklon Kosmetik dan Skincare Terbaik? Cek Disini
Memahami OEM versus ODM
Original Equipment Manufacturers (OEM) menjual produk yang sangat disesuaikan yang dirancang untuk memenuhi spesifikasi klien. Sementara itu, Original Design Manufacturers (ODM) memproduksi produk mereka sendiri dan pada dasarnya menyewakannya kepada klien dengan label pribadi atau label putih sehingga mereka tidak perlu berinvestasi dalam membangun merek konsumen mereka sendiri.
OEM dijelaskan secara rinci
OEM adalah jenis pabrikan yang mampu membuat produk sesuai spesifikasi pelanggan yang tepat – atau setidaknya sedekat mungkin dengan spesifikasi yang mampu dilakukan pabrikan, mengingat peralatan atau batasan pasokan apa pun. OEM adalah bagian penting dari teka-teki pengembangan produk bagi perusahaan yang memiliki semua keterampilan dan sumber daya yang diperlukan untuk membuat ide produk dan melakukan riset pasar yang diperlukan, tetapi tidak memiliki kapasitas manufaktur untuk memproduksinya (terutama dalam skala besar). Pada dasarnya, OEM memungkinkan bisnis untuk menghasilkan produk dan membawanya ke pasar tanpa perlu membangun, mengelola, dan menjalankan pabrik. Bergantung pada kebutuhan klien, OEM dapat menghasilkan produk baru yang sepenuhnya dibuat khusus atau produk dari jajaran OEM yang telah banyak disesuaikan. OEM juga terkadang menawarkan panduan tentang desain produk untuk memastikan hasil akhirnya benar-benar dapat diproduksi. Bagaimanapun, klien umumnya mempertahankan hak kekayaan intelektual mereka karena itu adalah desain mereka, dan hanya akan menyerahkan sebagian dari IP mereka jika mereka harus bergantung pada OEM untuk lebih dari sekadar manufaktur. Selain itu, OEM dapat memproduksi sub-komponen, untuk digunakan klien mereka dalam proses manufaktur mereka sendiri.
Apa yang dilakukan pelanggan OEM: · Desain produk· Riset pasar· Pemasaran· Pengujian produk Apa yang dilakukan OEM: · Memproduksi produk
OEM versus Kontrak Manufaktur (CM)
Kontrak Manufaktur (CM) adalah langkah di luar OEM. Sementara OEM mungkin menawarkan produk untuk disesuaikan atau mungkin memandu dan membantu dalam tahap desain produk, CM hanya itu – produsen untuk disewa. Jika Anda menjalankan bisnis Anda sebagai CM, klien mendekati Anda dengan spesifikasi produk mereka dan yang perlu Anda lakukan hanyalah memproduksi produk. Klien mempertahankan semua hak IP tetapi, sebagai gantinya, harus menyediakan semua persyaratan desain.
Contoh bisnis OEM
Hubungan Apple dengan Foxconn adalah salah satu contoh model OEM yang paling terkenal. Apple adalah perusahaan multinasional dengan sumber daya R&D yang besar, tetapi tidak memiliki komponen manufaktur. Sebaliknya, Apple mengalihdayakan manufakturnya ke perusahaan China Foxconn yang kemudian membangun produk seperti iPhone. Apple mempertahankan IP-nya dan menerima produk manufaktur berkualitas tinggi. Selain itu, Apple juga sering melibatkan OEM lain untuk memproduksi sub-komponen yang kemudian dikirim ke Foxconn.
ODM dijelaskan secara rinci
Pabrikan Desain Asli bekerja secara berbeda dari rekan OEM mereka karena mereka biasanya melakukan banyak pekerjaan desain produk di rumah, dan dalam arti tertentu menyewakan produk mereka untuk bisnis lain (klien) untuk dijual. Perusahaan akan sering menggunakan ODM sebagai cara untuk mendapatkan ide ke pasar dengan sangat cepat, dengan biaya R&D yang lebih sedikit, atau karena mereka melihat peluang di lini produk ODM dan memutuskan untuk mendekati ODM untuk menyewa beberapa di antaranya. Dalam kasus ini, produk sebenarnya adalah ODM, dan mereka hanya diubah dalam beberapa cara – biasanya hanya diganti merek, tetapi terkadang sedikit disesuaikan dengan cara lain – agar sesuai dengan merek yang ingin menjualnya. Ini juga dikenal sebagai manufaktur label putih. Meskipun demikian, tidak semua ODM beroperasi secara eksklusif sebagai produsen label putih. Beberapa menawarkan layanan produk khusus untuk klien yang memiliki ide hebat tetapi tidak memiliki sumber daya untuk mendesainnya. Misalnya, jika klien memiliki ide untuk, katakanlah, item alas kaki baru tetapi tidak dapat mendesainnya sendiri, mereka mungkin mendekati ODM – hampir seperti mengajukan ide bisnis baru. Jika diterima, ODM akan memproduksinya untuk dijual sebagai produk private label (lihat di bawah). Dalam hal ini, sebagian besar hak IP tetap pada ODM.
Apa yang dilakukan pelanggan ODM:
Ide produk
Menemukan peluang pasar baru untuk merek mereka
Apa yang dilakukan ODM:
R&DPengujian produk
Manufaktur produk
Penawaran label putih atau pribadi
Apakah ODM menawarkan produk label putih atau label pribadi?
Pertama, beberapa definisi. Istilah ‘label putih’ dan ‘label pribadi’ umum digunakan secara bergantian, dan meskipun definisinya mirip, secara teknis keduanya berbeda. Apa perbedaan antara label putih dan label pribadi? Label putih: Jika Anda menawarkan produk label putih, Anda merancang dan memproduksi produk generik yang dapat dibeli oleh klien (yaitu pengecer) dari Anda dan dijual kembali dengan merek mereka. Anda mengontrol IP, beberapa klien dapat membeli produk yang sama, dan kustomisasi terbatas – biasanya hanya branding. Anda pada dasarnya memproduksi produk lengkap dengan label kosong, itulah namanya.Label pribadi: Jika Anda menawarkan produk label pribadi, pada dasarnya sama dengan label putih kecuali lebih eksklusif. Ketika Anda terlibat dalam kontrak pembuatan label pribadi dengan klien, Anda menawarkan produk Anda kepada mereka secara eksklusif untuk dijual kembali dan kemungkinan Anda akan menawarkan tingkat penyesuaian yang lebih besar.Seperti yang telah kami tunjukkan, Anda bisa mendapatkan salah satu dari yang di atas dari ODM. Dalam kedua kasus tersebut, ODM melakukan sebagian besar kerja keras pengembangan produk dan mempertahankan sebagian besar hak IP. Bagaimanapun, ini adalah produk mereka. Ketika klien ingin memanfaatkan peluang pasar dengan cepat tanpa investasi awal yang minimal, mereka dapat memilih untuk membeli produk label putih yang kurang lebih langsung siap pasar. Namun, produk mereka mungkin terlihat seperti tiruan dari beberapa pesaing mereka tergantung pada berapa banyak bisnis di daerah mereka yang juga membeli produk label putih yang sama. Jika klien merasa memiliki sedikit waktu ekstra untuk ‘melakukannya dengan benar’, mereka mungkin memilih opsi label pribadi yang lebih eksklusif dan memilih tingkat penyesuaian ekstra – dengan keuntungan tambahan berupa eksklusivitas. Tentu saja, jika mereka benar-benar menginginkan penyesuaian yang berat, mereka mungkin akan mencari OEM daripada ODM.
Pro dan kontra menjadi OEM
Ada manfaat biaya untuk menjadi OEM, dari sudut pandang pengembangan produk. Salah satu keuntungan besar adalah Anda akan memiliki sedikit jika ada biaya yang terkait dengan penelitian, perancangan, dan pengujian produk baru – klien akan membawa ide mereka kepada Anda, dan Anda hanya harus mampu membuatnya. Selain itu, Anda mungkin tidak perlu meningkatkan sendiri fasilitas Anda untuk menghasilkan produk khusus untuk klien besar. Sering kali, OEM membebankan biaya peralatan perkakas dan cetakan baru kepada klien mereka dalam bentuk biaya di muka, atau dengan memasukkannya ke dalam harga mereka. Tentu saja, ini mungkin berarti mereka memiliki pengaruh lebih besar atas fasilitas Anda dan dapat meminta Anda hanya menggunakan peralatan untuk melayani kebutuhan mereka, tetapi bahkan dalam skenario itu Anda mendapatkan peningkatan yang Anda bayar relatif sedikit. Sisi sebaliknya, bagaimanapun, adalah bahwa ada banyak OEM di pasar. Pasar OEM perawatan kesehatan global saja bernilai US$250 miliar, dengan 40% fasilitas berada di Amerika Utara atau Selatan. Itu berarti, langsung dari gerbang, Anda akan memiliki persaingan yang kuat di banyak ceruk spesialis dan perlu bekerja lebih keras untuk membedakan diri Anda dan menumbuhkan basis pelanggan Anda.
Pro dan kontra menjadi ODM
Sebagai ODM, Anda akan dapat menghasilkan fasilitas yang sangat hemat biaya. Karena Anda dapat memilih produk Anda sendiri, Anda juga dapat memilih dan membuat peralatan dan proses yang paling meningkatkan efisiensi produksi produk tersebut. Saat Anda menjadi lebih berpengalaman dan, mungkin, terspesialisasi, kemungkinan besar Anda akan dapat terus meningkatkan efisiensi ini dengan peningkatan lebih lanjut seperti otomatisasi dan perangkat lunak manufaktur yang dirancang khusus. Cara lain untuk meningkatkan efisiensi biaya adalah dengan benar-benar pandai menjual produk label putih Anda kepada klien. ODM dengan peluang label putih dapat menemukan diri mereka memperluas pendapatan dengan cepat dibandingkan dengan produsen lain karena mereka dapat menawarkan produk siap pasar ke sejumlah merek tanpa menciptakan kembali roda untuk setiap kontrak. Tentu saja, semuanya ada harganya – dan itulah salah satu kontra utama yang perlu ditunjukkan. Biaya di muka untuk menjadi ODM bisa sangat mahal. Menjual produk Anda sendiri berarti merancangnya, yang berarti melalui proses R&D yang mahal untuk menemukan peluang pasar dan menghasilkan produk yang dapat Anda manfaatkan. Kemudian datang anggaran pemasaran, saat Anda mencari klien untuk membeli produk tersebut.
Mana yang tepat untuk bisnis manufaktur saya?
Ini adalah pertanyaan ‘berapa lama seutas tali’, dan Anda harus mengidentifikasi jalan yang benar untuk keadaan Anda. Di satu sisi, model bisnis OEM memungkinkan Anda membangun fasilitas khusus yang mampu memproduksi barang berkualitas tinggi untuk merek-merek yang berpotensi besar. Dengan mengambil jalur ini, Anda dapat menjadi ahli di bidang Anda dan menemukan bisnis Anda terkait dengan beberapa produk industri Anda yang paling disukai. Di sisi lain, model ODM lebih cocok untuk bisnis dengan keahlian yang melampaui pembuatan produk, dan memiliki ide besar untuk cara unik mereka sendiri untuk menarik perhatian pasar. Ini sering cocok untuk perusahaan yang sudah memiliki ide produk hebat tetapi tidak selalu ingin menginvestasikan anggaran pemasaran dalam membangun merek mereka sendiri. Mereka dapat mengemas IP unik mereka dan menjualnya kepada konsumen melalui merek yang sudah mereka kenal dan sukai.