Cara meningkatkan konversi bisnis b2b

website ranking for seo

Internet sebenarnya bisa menjadi andalan bagi bisnis b2b, karena ada banyak sekali yang melakukan pencarian melalui Google setiap harinya. Ini adalah peluang dan sekaligus tantangan.

Ada banyak cara Anda dapat membangun jalur konversi yang efektif di seluruh situs web Anda dan membangun corong pemasaran strop b2b.

Kembangkan Persona Pembeli

Buatlah daftar karakteristik yang akan membentuk pembeli ideal Anda . Tentukan apa yang Anda ingin pengguna lakukan di situs web Anda: Langkah pertama dalam membuat jalur konversi yang efektif adalah menentukan apa yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna di situs web Anda.

Intinya, untuk mencapai target ini kita harus meningkatkan performa seo website. Ada banyak cara yang bisa kita lakukan agar performa ini semakin bagus dari waktu ke waktu.

Apa tujuan situs web Anda? Apakah Anda ingin pengguna membeli produk atau layanan, mendaftar untuk buletin, atau yang lainnya? Setelah Anda mengetahui apa yang Anda ingin pengguna lakukan, Anda dapat mulai membuat jalur konversi yang akan mengarahkan mereka ke sasaran tersebut.

Fokus pada Pengalaman Pengguna

Permudah pengguna untuk menemukan apa yang mereka cari. Jika situs web Anda sulit dinavigasi, pengunjung kemungkinan akan frustrasi dan menyerah sebelum mereka mencapai tujuan konversi Anda. Untuk mencapai ini, miliki bilah navigasi sederhana. Menyediakan remah roti . Sertakan spasi putih . Buat setiap halaman terlihat konsisten. Gunakan tombol ajakan bertindak yang jelas tentang apa yang diharapkan pembaca saat mereka mengkliknya.
Berikan Konten Edukasi

Karena audiens Anda perlu melakukan penelitian dan membandingkan vendor sebelum membuat keputusan, Anda harus menyediakan konten pendidikan sebanyak mungkin.

Sebaiknya kita melakukan analisa kompetitor terlebih dahulu sebelum melakukan yang lain. Hal ini pernah kami lakukan juga pada website lain seperti  wpelite.id dan lainnya.

Anda akan ingin melakukan ini dalam format yang persona pembeli . Dan Anda tidak boleh fokus secara eksklusif pada produk atau layanan tertentu yang Anda berikan. Jadikan konten Anda berpusat pada pelanggan dengan memberikan solusi bermanfaat yang dapat mereka terapkan sekarang, terlepas dari apakah mereka melakukan pembelian dari Anda.

melalui GIPHY

Pikirkan tantangan industri umum, solusi jangka pendek, statistik, alat dan sumber daya terbaik yang dapat mereka gunakan, acara yang dapat mereka hadiri, berita yang layak diberitakan yang berhubungan dengan apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah. Setiap halaman web yang Anda buat adalah halaman baru yang harus diindeks oleh Google, meningkatkan kemungkinan untuk ditemukan.

Praktik ini juga membantu menetapkan Anda sebagai pakar industri — semakin banyak konten yang Anda buat, semakin sering prospek Anda akan menemukan Anda setiap kali mereka melakukan pencarian online. Ini akan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan meningkatkan kesadaran merek .
Create Lead Generation Forms

Formulir pembuatan prospek dirancang untuk menarik orang-orang yang memiliki niat lebih tinggi untuk terlibat dengan konten Anda. Anda menawarkan untuk memberi mereka sesuatu yang berharga sebagai ganti alamat email mereka. Pada tingkat dasar, mereka membantu Anda mengembangkan daftar email Anda sehingga Anda dapat membangun hubungan jangka panjang dengan prospek . Dan ketika mereka menjadi bagian dari kampanye tertentu (seperti menawarkan alat atau sumber gratis), ini memungkinkan Anda untuk mengelompokkan kontak dengan lebih baik dan menyediakan konten corong atas, tengah, atau bawah .
Kumpulkan Data Pengunjung Situs Web

Untuk mengoptimalkan cara Anda melayani seseorang, Anda harus tahu siapa mereka. Anda harus tahu apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka cari, dan solusi mana yang paling menarik bagi mereka. Setelah Anda memiliki data ini, Anda dapat memandu mereka dengan lebih baik ke jalur yang masuk akal bagi mereka. Dan Anda dapat melakukannya dengan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan . Anda dapat membaca lebih lanjut tentang ini di bawah ini, jadi pantau terus.
Sertakan Ajakan Bertindak yang Efektif

Apa yang Anda ingin pengunjung situs lakukan pada saat tertentu? Pastikan Anda menempatkan tombol CTA tersebut secara strategis, dan tombol tersebut mendorong pembaca untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Unduh Ebook B2B Gratis jauh lebih efektif daripada Klik Di Sini. (Demi Tuhan, berhenti menggunakan CTA itu). Berlangganan Newsletter Kami lebih baik daripada Memasukkan Alamat Email.