Apakah anda sudah menggunakan Channel Marketing yang tepat

marketing tips

Memilih saluran penjualan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda. Pelanggan sudah memiliki preferensi di mana mereka suka membeli produk atau layanan mereka dan karenanya Anda perlu bertemu dengan pelanggan Anda di mana mereka berada. Di mana pelanggan Anda membeli akan bergantung pada sejumlah faktor, jadi mari kita tinjau bersama!

Apa Kemungkinan Ketika Datang ke Saluran Penjualan?

Dulu Anda hanya memiliki kehadiran fisik seperti toko dan kemudian situs web, tetapi sekarang kemungkinan saluran penjualan hampir tidak terbatas. Pada tingkat tinggi ada dua jenis penjualan – langsung dan tidak langsung .

Saluran penjualan langsung memungkinkan pelanggan untuk membeli barang atau jasa langsung dari produsen. Penjualan langsung dapat berupa penjualan tatap muka di ruang pamer. Biasanya digunakan untuk produk yang mahal dan mewah atau yang kompleks dan memerlukan beberapa tingkat penjelasan.

Contoh: menjual mobil, rumah dan liburan. Penjualan langsung bisa menjadi saluran penjualan yang mahal karena Anda biasanya membayar gaji plus komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan.

Telesales adalah contoh lain dari saluran penjualan langsung dan ini bisa lebih hemat biaya. Namun, ini juga membutuhkan banyak pengetahuan produk dan pelatihan staf.

Sebuah saluran penjualan langsung bergerak produk melalui saluran distribusi lain untuk sampai ke pelanggan.

Situs Web E-niaga

Jumlah orang yang berbelanja online adalah 2,14 miliar di seluruh dunia.  Mungkin ada baiknya untuk menyelidiki apakah produk atau layanan Anda dapat dijual secara online. Sebuah situs web menghemat biaya memiliki ruang fisik tetapi biaya lain, seperti hosting dan pengembangan, masih ada.

Banyak produk dan industri yang cocok untuk penjualan online!

Saat ini sudah banyak sekali marketplace yang mengandalkan pemasaran online, terutama teknik marketing lama yaitu SEO. Dengan SEO mereka mendapatkan banyak sekali traffic organik dari Google.

Gerai Ritel

Dengan penurunan pembeli kelas atas selama beberapa tahun terakhir, pengecer yang sudah berjuang menghadapi pukulan kejam oleh Covid-19.

Penguncian berikutnya membuat toko tidak punya pilihan selain menutup pintu mereka untuk pelanggan.

Namun, masih ada tempat untuk toko ritel batu bata dan mortir! Toko-toko dengan peralatan rumah tangga, furnitur, dan perbaikan rumah semuanya berkembang pesat karena orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu di rumah mereka. Juga, di sini telah menjadi tren besar untuk mendukung bisnis mandiri dan “belanja lokal” pada tahun lalu.

Fakta menyenangkan:  hanya setengah dari warga Inggris yang berharap untuk membeli makanan mereka dari supermarket di masa depan . Ini berarti bahwa jalan raya dapat melihat kebangkitan besar pada tahun 2021 dan 2022!

Pedagang grosir

Pedagang grosir adalah perusahaan yang akan membeli produk Anda dalam jumlah besar sebelum menjualnya, menghasilkan keuntungan sendiri. Ini dapat bervariasi dalam ukuran dari toko kecil hingga pengecer multi-saluran besar.

Semakin besar jumlah stok yang Anda jual ke grosir, semakin murah harga yang diharapkan. Cara berbisnis ini menghemat biaya penjualan dan pemasaran (bila Anda harus menjual produk sendiri).

Situs Web Pihak Ketiga

Situs web pihak ketiga adalah situs yang menjual produk Anda. Anda biasanya akan membayar komisi untuk setiap produk yang terjual dan Anda mungkin juga harus membayar biaya bulanan.

Situs web tersebut cenderung memiliki audiens yang berbeda, biasanya lebih besar daripada milik Anda sendiri. Ini memungkinkan Anda untuk memperkenalkan orang baru ke merek Anda.

Contoh situs web pihak ketiga termasuk Booking.com dan Airbnb untuk penyedia akomodasi. Juga, untuk produk yang paling terkenal adalah Etsy dan Not On The High Street.

Salah satu pengecer pasar, tentu saja, Amazon. Namun, menjual di Amazon membutuhkan banyak pekerjaan dengan strategi penetapan harga dan periklanan untuk memastikan bahwa Anda memenangkan bisnis dari penjual lain.

Solusinya memang melakukan pemasaran onlinepemasaran online dengan benar, memilih channel pemasaran online yang sesuai.

Untuk harga, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan intelijen kompetitif dan alat harga ulang Amazon untuk membantu menjaga toko Anda tetap terdaftar di Kotak Beli .

Anda harus selalu mempertimbangkan untuk membuat strategi penyeimbangan saat menggunakan situs web pihak ketiga. Anda harus menggunakannya untuk memperkenalkan pelanggan baru ke merek Anda dan kemudian mencoba mengonversinya untuk membeli langsung melalui situs web Anda di lain waktu.

Anda dapat melakukan ini dengan mengirimkan jaminan pemasaran fisik, seperti selebaran, mempromosikan saluran Anda sendiri. Jika Anda memiliki akses ke alamat email pelanggan untuk menambahkannya ke program email pembibitan – tentu saja sesuai dengan GDPR!

Hal-hal yang Perlu Anda Pertimbangkan Dengan CAMPURAN Saluran Penjualan Anda

Kapan terakhir kali Anda mengambil langkah mundur dan memikirkan apakah saluran penjualan Anda tepat untuk produk Anda?

Anda tidak perlu memiliki setiap saluran penjualan yang Anda inginkan – lagi pula, Anda tidak ingin menjadi jack of all trades dan master of none. Namun, Anda perlu memastikan bahwa merek, layanan, dan produk Anda tepat untuk memaksimalkan potensi bisnis Anda.

Pilihan saluran penjualan Anda harus didasarkan pada seberapa efektif biayanya, serta seberapa baik kinerjanya dan seberapa sesuai mereka. Ingat Anda harus menguji saluran penjualan yang berbeda dan terus melakukannya, seiring perubahan pasar.

Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan saat memutuskan saluran penjualan mana yang akan menjadi fokus:

Tipe produk

Anda tahu produk Anda lebih baik daripada orang lain dan Anda mungkin akan tahu di mana itu menjual terbaik. Jika produk Anda membutuhkan panduan langsung untuk menutup kesepakatan, maka adalah bodoh untuk mencoba menghemat uang untuk mengotomatisasi proses karena Anda mungkin akan kehilangan penjualan.

Anda mungkin ingin memulai dengan beberapa riset pasar baik di antara pelanggan Anda sendiri atau pelanggan potensial. Cari tahu bagaimana mereka lebih suka membeli produk Anda dan apa yang akan mematikannya.

Pasar

Apakah Anda menjual produk langsung ke konsumen atau Anda menjual B2B ? Pertimbangkan di mana pelanggan ini lebih cenderung berbelanja dan kemudian cara paling efisien untuk menjual kepada mereka